总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高

主要绩效指标

根据调查结果，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查

报告

2022年高管GTM基准调查报告(图1)2022年高管GTM基准调查报告(图2)2022年高管GTM基准调查报告(图3)2022年高管GTM基准调查报告(图4)2022年高管GTM基准调查报告(图5)2022年高管GTM基准调查报告(图6)2022年高管GTM基准调查报告(图7)2022年高管GTM基准调查报告(图8)2022年高管GTM基准调查报告(图9)2022年高管GTM基准调查报告(图10)2022年高管GTM基准调查报告(图11)2022年高管GTM基准调查报告(图12)2022年高管GTM基准调查报告(图13)2022年高管GTM基准调查报告(图14)2022年高管GTM基准调查报告(图15)2022年高管GTM基准调查报告(图16)2022年高管GTM基准调查报告(图17)2022年高管GTM基准调查报告(图18)2022年高管GTM基准调查报告(图19)2022年高管GTM基准调查报告(图20)2022年高管GTM基准调查报告(图21)2022年高管GTM基准调查报告(图22)

报告

报告受访者表示他们正在发展GTM。年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销来源渠道（13%） 、报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。将来也会更重要。基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因  ，22%向营销报告 ，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，13%） 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争  ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。占18%） ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

GTM，即Go-to-Market ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，调查发现，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，39%的企业利用客户情报来提供选择，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

更智能、其中61%表示销售和营销协调是首要任务  。营销处理输入工作 。即销售处理输出工作 ，交互式演示（45%） 、其次是总渠道（16%） 、